Ghid Certificat Energetic pentru Agenti Imobiliari — 2026
Agentii imobiliari se afla intr-o pozitie unica: sunt primii care au acces la documentatia unui imobil si primii care interactioneaza cu cumparatorii. Cunoasterea obligatiilor legate de certificatul energetic nu este doar o cerinta legala — este un avantaj competitiv real.
Cadrul legal — ce spune legea
Legea 372/2005 privind performanta energetica a cladirilor, modificata prin Legea 159/2013 si OUG 14/2022, stabileste urmatoarele obligatii pentru agentii imobiliari:
Obligatia de afisare in anunturi
Orice anunt imobiliar publicat in scop comercial — pe portal imobiliar, in vitrina agentiei, in presa sau pe retelele sociale — trebuie sa includa indicatorul de performanta energetica (clasa energetica). Aceasta obligatie se aplica atat la vanzare, cat si la inchiriere.
In practica, mentionarea clasei se face ca eticheta alfanumerica (ex: “Clasa energetica: C”) sau prin afisarea scalei grafice din certificat.
Obligatia de prezentare a certificatului
La vizionarea imobilului, agentul trebuie sa puna la dispozitia potentialilor cumparatori sau chiriasi o copie a certificatului energetic. Documentul trebuie sa fie valid (neexpirat) si emis de un auditor atestat MDLPA.
Obligatia la tranzactie
La autentificarea contractului la notar, certificatul energetic in original trebuie prezentat. Notarul retine o copie. Fara certificat, autentificarea nu are loc.
Amenzi si riscuri pentru agentii imobiliari
Inspectoratul de Stat in Constructii (ISC) aplica sanctiuni pentru:
| Incalcare | Amenda persoana fizica | Amenda persoana juridica |
|---|---|---|
| Anunt fara clasa energetica | 1.000-5.000 lei | 5.000-20.000 lei |
| Certificat invalid/expirat prezentat | 1.000-3.000 lei | 3.000-10.000 lei |
| Refuz prezentare certificat la vizionare | 500-2.000 lei | 2.000-5.000 lei |
Pe langa amenzi, agentiile risca suspendarea activitatii in cazul incalcarilor repetate. Reputatia in fata portalurilor imobiliare (imobiliare.ro, storia.ro, OLX) poate fi afectata daca anunturile sunt raportate si retrase.
Cand sa soliciti certificatul energetic de la client
La semnarea mandatului de vanzare
Aceasta este recomandarea corecta. La momentul preluarii mandatului, solicita proprietarului:
- Certificatul energetic existent (verifica valabilitatea — 10 ani de la emisie)
- Sau angajamentul scris de a obtine certificatul intr-un termen de maximum 5 zile lucratoare
Astfel, anuntul poate fi publicat complet de la inceput, fara risc legal.
Nu la finalul procesului
O greseala frecventa este sa astepti pana cand apare un cumparator serios sau pana cu o saptamana inainte de notar. Problemele care pot aparea:
- Auditorul nu este disponibil imediat
- Proprietarul nu are documentele necesare gata (releveu, CF)
- Certificatul intarzie si tranzactia se amana
- Cumpara torul poate solicita despagubiri daca termenul de la antecontract nu este respectat
Cum sa consiliezi clientii privind pretul certificatului
Costul certificatului energetic variaza in functie de tip si localitate:
- Apartament (sub 100 mp): 200-400 lei
- Apartament (100-200 mp): 350-600 lei
- Casa individuala: 400-800 lei
- Spatiu comercial: 500-1.500 lei
Explica vanzatorului ca aceasta este o investitie, nu un cost. Un imobil cu clasa A sau B se vinde mai repede si la un pret mai bun. Un certificat care dezvaluie clasa D sau E poate fi folosit ca argument pentru a motiva renovari rapide inainte de listare.
Impactul clasei energetice asupra vitezei de vanzare
Datele din piata imobiliara romaneasca arata diferente clare:
- Apartamentele cu clasa A sau B se vand in medie cu 20-30% mai repede decat cele cu clasa D-E
- Mentionarea clasei energetice in titlul anuntului creste rata de click cu 15-25%
- Cumparatorii cu credit ipotecar verifica activ clasa energetica pentru a accesa produse green mortgage
In orase cu piata competitiva ca Timisoara, clasa energetica a devenit un criteriu de filtrare standard pe portalurile imobiliare.
Greseli frecvente ale agentilor imobiliari
1. Publicarea anuntului fara clasa energetica
Cel mai frecvent motiv: proprietarul nu a obtinut inca certificatul. Solutie: nu publica anuntul pana cand certificatul nu este in mana.
2. Afisarea clasei din memorie sau estimata
Clasa energetica trebuie preluata din certificatul emis de un auditor atestat, nu estimata de agent. O clasa afisata gresit poate duce la litigii.
3. Folosirea unui certificat vechi pentru un imobil renovat
Daca proprietarul a facut renovari majore (termoizolatie, tamplarie, centrala), certificatul vechi nu mai reflecta realitatea. Recomandat: certificat nou care sa evidentieze imbunatatirile.
4. Necunoasterea distinctiei audit/certificat
Certificatul energetic si auditul energetic sunt documente diferite. Certificatul este obligatoriu la tranzactii; auditul este un studiu detaliat pentru renovari. Confuzia genereaza informatii gresite transmise clientilor.
5. Alegerea auditorului cel mai ieftin
Calitatea certificatului conteaza. Un auditor care emite certificate fara inspectie reala risca retragerea atestatului, iar certificatele emise de auditori sanctionati pot fi contestate. Recomanda clientilor auditori verificati din directorul nostru.
Template recomandare pentru client (text)
Poti folosi urmatoarea formulare in comunicarea cu vanzatorii:
“Pentru a publica anuntul conform legii si pentru a maximiza sansele de vanzare rapida, avem nevoie de certificatul energetic al imobilului. Costul este de aproximativ [suma] lei si se obtine in 2-5 zile lucratoare. Va recomandam sa contactati un auditor atestat cat mai curand.”
Concluzie
Cunoasterea si respectarea obligatiilor privind certificatul energetic protejeaza agentul de amenzi, accelereaza tranzactiile si creste credibilitatea in fata clientilor. Integreaza verificarea certificatului energetic in procesul standard de preluare a mandatelor si recomanda obtinerea lui inainte de publicarea anuntului.